Как продать машину быстро и выгодно, советы и секреты

 

Приобрести автомобиль легче, чем продать. Все желают купить машину за копейки и снизить цену максимально, придравшись к чему угодно. Как продать машину быстро и выгодно, и где найти щедрого покупателя? Эти вопросы могут превратиться в настоящую головную боль. Но ведь есть выход из любого положения!

как продать машину быстро и выгодно

Состояние авто

Прежде всего, вы должны адекватно оценить техническое состояние и внешний вид вашей машины. Заметим. Любителям скоростной езды по ухабам и эффектного торможения с визгом покрышек по асфальту  быстро продать машину секреты не помогут. Авто вымотано на дорогах, и это заметно невооруженным глазом.

Если вы любили курить с комфортом во время движения, и ваши друзья оставили множество прожженных пятен от пепла в салоне — такую машину можно выгодно продать только такому же заядлому курильщику. Запах табака не выводится ничем. Некурящий человек это сразу обнаружит, а вот курильщик запах табака вообще не замечает. Если планируете продать авто, не курите в салоне!

Подготовка авто к продаже

11.09.2015.2

а) Внешний вид

Что делать с внешним видом авто? Чтобы ответить на этот вопрос, посмотрите на чужую машину: на что вы обращаете внимание? Правильно, вы обращаете внимание на:

1. общий вид машины;
2. состояние кузова;
3. изношенность шин.

Чтобы выгодно продать автомобиль за адекватную цену, ему необходимо придать ухоженный вид. Это как минимум. Покупатель прекрасно осознает, что приобретает подержанный транспорт, но стремится получить приятный на вид и технически «крепкий» автомобиль. Однако внешний вид приоритетней!

Особенное внимание уделите протекторам — иногда дешевле заменить «неправильно» изношенные покрышки другими (обязательно б/ушными), чем терять в общей цене на авто. Следы ржавчины, вмятины и сколы предусмотрительно исправьте — затраченные усилия окупятся. Обязательно обратите внимание на состояние фар: на них не должно быть трещин и сколов. В общем, наведите косметический «марафет» на машине перед продажей.

б) Состояние салона

Что сделает покупатель, когда осмотрит машину снаружи? Он захочет заглянуть в салон. И это правильно: в салоне должно быть комфортно. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы он выглядел, как минимум, опрятно.

Вы привыкли к наклейкам, брелокам, торчащим проводам и иным непредусмотренным конструкцией авто элементам дизайна? А покупатель не привык. Поэтому максимально приблизьте состояние салона к изначальному, то есть, уберите все наносное и ненужное!

Совет: основательно почистите салон за две недели до продажи. Как раз за это время выветрится весь запах «химии», а салон не успеет запачкаться.

в) Состояние багажника и капота

11.09.2015.3

Потом покупатель пожелает открыть капот и ознакомиться с внутренним содержимым. Что важно сделать:

• почистить двигатель;
• поверить клеммы и крепление аккумулятора.

Однако здесь тоже есть свои тонкости. Например, покупатель, увидев свежевычищенный движок, сразу заподозрит неладное. Поэтому почистите мотор не перед самой продажей, а недели за две раньше — вместе с салоном.

Не сомневайтесь, что покупатель заглянет и в багажник, ведь для многих автолюбителей он является составной частью салона. Вы считаете, что с багажником все в порядке? Ваши иллюзии на этот счет может развеять друг или просто знакомый — пригласите его оглядеть багажник непредвзятым «свежим» взглядом. Некоторые водители могут узнать много нового о состоянии своего багажника. Но критика здесь будет очень даже уместной, поэтому прогоните гордыню прочь.

 Пробный проезд на автомобиле

Если у покупателя не возникнет вопросов насчет внешнего и внутреннего состояния авто, он захочет сесть за руль. И это вполне логично. Здесь уж, как повезет. Если покупатель входит в категорию начинающих автолюбителей, то считайте, вам повезло. А если перед вами опытный водитель?

Тогда приготовьтесь держать ответ (и снижение цены) за все проезды по кочкам в свободном стиле, несвоевременный ремонт агрегатов, некачественное масло и многое другое. Цена будет снижаться буквально на глазах. Но это в случае, если вы относитесь к лихачам на дороге. Если вы любитель умеренной адекватной езды, заботливый хозяин авто, не экономили на масле и топливе — ваши шансы продать авто за приемлемую цену возрастут.

Тонкости удачной продажи автомобиля

Как быстро и выгодно продать автомобиль? На рынке можно и нужно торговаться — это жизненное правило. Ваша цель — продать дороже, цель покупателя — купить дешевле. Кто кого переиграет? Давайте рассмотрим, на чем занижают цену, и как этого избежать.

Пробег снижает стоимость авто — это неизбежность. Искусственное занижение километров пробега не поможет: покупатель пошел грамотный. Что делать? Обратить внимание на состояние руля, ручки переключателя скорости и резины на педалях. Это именно то, что выдает реальную картину пробега авто. Заменять все это новым рулем, резиной и пластиком нельзя: подмена будет моментально вычислена. Совет:

• Примерно за год до продажи замените резину на педалях и ручку переключателя передач новыми: все будет выглядеть естественно, а главное, не выдаст реальный километраж пробега.

• Руль заменять новым накладно, поэтому и не нужно. Намотайте на руль какую-нибудь оплетку, которую перед продажей можно легко снять.

Торг с перекупщиком

11.09.2015

Правильный торг — залог удачи. Однако торговаться с перекупщиком подержанных авто — себе дороже. Ушлые мастера своего дела умело вешают лапшу на уши и заговаривают зубы, ведь от этого зависит их прибыль! Поэтому с такими товарищами лучше не связываться.

Как их узнать? Они бойко и грамотно начинают снижать цену, придираясь к любой царапинке и дотошно выискивая несуществующие изъяны. Примерный план действий перекупщика:

• обязательно укажет, что машина битая;
• скажет, что на радиаторе не заводская краска;
• проверит состояния движка «на слух»;
• проверит состояния амортизаторов с помощью раскачивания кузова.

Вот такой «цирк» могут устроить перекупщики с целью сбить реальную стоимость авто. В этом случае вам лучше молча выслушать все «заумные речи» и просто отказаться от продажи машины после озвучивания перекупщиком якобы реальной цена за это «железо».

Но не все так плохо, как кажется! Поторговавшись с перекупщиком, вы сможете узнать точную рыночную цену своего автомобиля. Она будет ровно на 10% выше озвученной данным дельцом.

Торг с потенциальным покупателем

Как узнать не перекупщика? Очень просто: он не будет выливать на вас целый шквал претензий и недочетов авто. Он не будет раскачивать кузов и проверять на глаз заводскую краску, и далее по списку. Обычный обыватель приходит не один, а с другом или знакомым. Как правило, он с ними советуется при осмотре авто.

Простой автолюбитель, в основном, больше озабочен внешним видом авто, чем внутренним содержимым. С ним можно душевно побеседовать и рассказать историю своей машины — вас внимательно и с интересом выслушают!

Важно! При продаже авто с неисправностями лучше сразу предупредить покупателя, чтобы потом не ходить по судебным инстанциям. Распространенным случаем является судебное аннулирование сделки по продаже заведомо неисправного автомобиля. Вам это не нужно!

Автомобиль не продается?

Если вы никак не можете продать авто за нужную вам цену, это не значит, что в дело вмешалась нечистая сила. Посоветуйтесь с грамотными людьми — возможно, вы установили неадекватную цену на машину? Будьте реалистами.

Итог

Подводя итог сказанному, отметим важное:

1. Позаботьтесь об опрятном внешнем виде машины: царапины, вмятины и ржавые места должны быть зачищены и удалены. Неправильно стертые покрышки следует срочно заменить б/ушными в приличном состоянии.
2. Косметический ремонт салона и двигателя проводите за две-три недели до продажи.
3. Назначайте реальную цену за подержанное авто.
4. О серьезных неисправностях честно предупреждайте покупателя.

Если вы выполните эти рекомендации, у вас останется меньше вопросов как быстро продать свой автомобиль.

Поделитесь с друзьями
11.09.2015 / Уход за автомобилем
WordPress: 32.21MB | MySQL:73 | 0,643sec